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最高達(dá)4099元的售價(jià)，已經(jīng)表明了中興希望沖擊高端市場(chǎng)的決心。
然而，在過(guò)去的數(shù)年里，相較于“友商”，中興已經(jīng)錯(cuò)失了不少發(fā)展機(jī)會(huì)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，中興早已跌出前三，雖然在今年年初喊出了今年銷量7000萬(wàn)、3年內(nèi)奪回國(guó)內(nèi)手機(jī)前三的口號(hào)，但外界對(duì)于中興的所謂“決心”似乎還是充滿了一些懷疑。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，AXON天機(jī)7無(wú)疑肩負(fù)著提振信心并提升其市場(chǎng)地位的重任。
事實(shí)上，從此次AXON天機(jī)7的介紹上看，高通驍龍820、6GB內(nèi)存、雙HIFI等手機(jī)市場(chǎng)能想到的幾乎所有高配置，都被中興堆在了機(jī)器之中。除此之外，拉來(lái)郎朗代言、增加VR概念表明中興在這款機(jī)器上的確煞費(fèi)苦心。
但無(wú)論如何，3000元價(jià)位對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)依舊是一個(gè)難以輕易逾越的門(mén)檻，“失落”了數(shù)年的中興能否在高端市場(chǎng)一口氣追上來(lái)，可能還得留待市場(chǎng)檢驗(yàn)。而在銷量上，AXON系列之外，主打年輕人群體的Blade系列由于價(jià)格相對(duì)便宜，可能將撐起不少蛋糕。但Blade系列能否真正走量，很大程度上還需要中興在渠道中進(jìn)行發(fā)力。
事實(shí)上，作為一家起家于B2B的手機(jī)廠商，中興一直擁有一定的渠道優(yōu)勢(shì)。中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠表示，在渠道上，中興現(xiàn)在要重新回歸運(yùn)營(yíng)商，此后還將加大與運(yùn)營(yíng)商的合作。可以看出，運(yùn)營(yíng)商渠道將在中興計(jì)劃的“中興之年”中扮演十分重要的角色。但與過(guò)去不同的是，按照曾學(xué)忠的設(shè)想，如今中興已經(jīng)不再按照運(yùn)營(yíng)商的要求定制手機(jī)，而是主動(dòng)推出產(chǎn)品，與其進(jìn)行合作。
這樣的模式能否最終貫徹，并將收益反映在銷量上，對(duì)于中興可能又是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。值得一提的是，在本次發(fā)布會(huì)上，曾學(xué)忠罕見(jiàn)的對(duì)過(guò)去數(shù)年中興的舉措做了反思。雖然這絲毫不能減少當(dāng)前中興面臨的挑戰(zhàn)，但的確在向外界傳達(dá)出一個(gè)較為積極的信號(hào)。與此同時(shí)，對(duì)于在中興“失落”的幾年來(lái)崛起的廠商，曾學(xué)忠基本都很認(rèn)可，他甚至表示很佩服雷軍，但他依舊不忘強(qiáng)調(diào)，“真正在海外能成為中國(guó)名片的還是中興華為”。
中興能追上來(lái)嗎？這個(gè)懸念可能還得等到年底或者三年后來(lái)揭曉。以下為網(wǎng)易科技整理的曾學(xué)忠采訪摘要：
談產(chǎn)品定位曾學(xué)忠：事實(shí)上我們有自己的品牌規(guī)劃的，AXON天機(jī)7主打高端旗艦，另外，AXON是一個(gè)系列，還有mini和MAX，用高端形象去針對(duì)不同的消費(fèi)者，給他們提供多樣的選擇。
但是另外一方面，我們?cè)谥袡n市場(chǎng)，千元機(jī)市場(chǎng)也有一個(gè)布局。比如Blade系列，主打年輕進(jìn)取人群，這個(gè)系列的產(chǎn)品追求科技范，但在價(jià)格與AXON 有一定的區(qū)隔。另外，我們也有一些與運(yùn)營(yíng)商方面的主動(dòng)的合作產(chǎn)品，比如V7max，A910等1000-2000檔位的，主要是跟渠道商一起合作。再往下還有遠(yuǎn)航系列，主打續(xù)航等一些功能點(diǎn)，滿足特定人群的需求。
談渠道曾學(xué)忠：天機(jī)一代全球銷量82萬(wàn)，中國(guó)在五十萬(wàn)，海外在三十多萬(wàn)。我們的目標(biāo)是一百萬(wàn)，總體我覺(jué)得還是基本達(dá)到我的想法吧，但我覺(jué)得更重要的是口碑。希望天機(jī)7在二代，實(shí)際上我能夠比一代，我的目標(biāo)是兩百萬(wàn)部，全球天機(jī)7兩百萬(wàn)部的規(guī)模。
關(guān)于運(yùn)營(yíng)商，過(guò)去中興走B2B，后來(lái)我們往B2C轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在我們理性來(lái)看，比海外更有特色，中國(guó)就是運(yùn)營(yíng)商，線下，線上，三大通道。我們現(xiàn)在重新回到運(yùn)營(yíng)商，不是回到過(guò)去，過(guò)去是運(yùn)營(yíng)商讓我們做產(chǎn)品，現(xiàn)在是我們主動(dòng)的做產(chǎn)品，與運(yùn)營(yíng)商合作，更主動(dòng)而不再是被動(dòng)的。在中國(guó)，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)我認(rèn)為它還是最重要的市場(chǎng)，或者說(shuō)甚至應(yīng)該是最重要的市場(chǎng)，其實(shí)公開(kāi)渠道也好，線下很多還在合作，所以我們今年年初做了組織調(diào)整，整合起來(lái)了。此后，進(jìn)一步加大了跟運(yùn)營(yíng)商的合作，是新的一種合作模式。第二過(guò)去我們就渠道而渠道，我們?cè)谌瞬乓M(jìn)上做得不夠，今年我們?cè)趯I(yè)化人才引進(jìn)上，包括品牌也好，還是我們這個(gè)中國(guó)，我們都加大了專業(yè)人才的引進(jìn)，加快發(fā)展，品牌也是如此。
談專利戰(zhàn)曾學(xué)忠：專利的事情，中興的態(tài)度，我們非常尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利，所以我們?cè)诤Ｍ獾陌l(fā)展，一直是秉承這個(gè)原則，到現(xiàn)在為止，我們?nèi)匀皇墙o唯一一家，給微軟付專利費(fèi)的公司，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢(shì)是，我在海外，尤其在海外的高端市場(chǎng)，美國(guó)，歐洲，日本，這些高端市場(chǎng)，我們有信心，我能夠有底氣去拓展。
另外一個(gè)，中興也是有節(jié)操的，我知道你想問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，有節(jié)操的企業(yè)，我覺(jué)得世界那么大，中國(guó)真的一定要一起抱團(tuán)，真正展現(xiàn)中國(guó)智造的實(shí)力，而不是互相去詆毀，還是要更加理性。第三，這個(gè)我們尊重別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，反過(guò)來(lái)也希望別人尊重我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不能影響到我們的利益，否則我們會(huì)走法律。在專利上，我們有底線的。談VR
曾學(xué)忠：VR，關(guān)于VR，我們VR是有比較深思的考慮，我認(rèn)為VR確實(shí)是一個(gè)非常重要的平臺(tái)，有短期和長(zhǎng)期兩個(gè)維度吧，這個(gè)短期，我覺(jué)得它一定是跟手機(jī)，會(huì)有非常緊密的結(jié)合，那怎么結(jié)合，我先賣(mài)個(gè)關(guān)子，我們?cè)谶@方面有個(gè)思考，天機(jī)7，是為VR而生的，它能夠有非常好的立體聲，所以你才能有這種沉靜，聲音咱們?nèi)タ?D，如果沒(méi)有一個(gè)好的聲音，沒(méi)有好的屏怎么能叫VR， 怎么能夠有這種感受。
但未來(lái)我們還有進(jìn)一步的考慮，今天我先不說(shuō)，下一次我會(huì)給大家講講，我們?cè)赩R上，首先它是一個(gè)平臺(tái)，我覺(jué)得它可以跟手機(jī)，短期結(jié)合更加緊密，才能快速發(fā)展。第二隨著大視頻大數(shù)據(jù)，我們公司內(nèi)部叫MICT，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，虛擬現(xiàn)實(shí)跟真實(shí)環(huán)境的結(jié)合，VR是一部分，我相信會(huì)更加速的向我們?nèi)祟愖邅?lái)，這是在長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)的，所以我覺(jué)得VR，我們是真實(shí)在做產(chǎn)品。
談?dòng)焉?br />曾學(xué)忠：在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們希望形成良性的競(jìng)爭(zhēng)，共同走出去希望我們能夠真正成為中國(guó)名片，中國(guó)智造的名片能走出去，其他廠家，我很尊重，包括雷軍，這些我都很佩服，但是在海外真的能成為中國(guó)名片的，還是中興華為。
聯(lián)想，朋友太多，我覺(jué)得其實(shí)海外市場(chǎng)足夠大，很多家能夠做得很好。但是在海外，我們與一百六十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有我們的布局，我經(jīng)常跟很多朋友說(shuō)，這是一個(gè)毛細(xì)血管，遍布全球的人的毛細(xì)血管，這個(gè)價(jià)值非常巨大，這一點(diǎn)我覺(jué)得是我們的競(jìng)爭(zhēng)力。而產(chǎn)品，就是競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)很好的體現(xiàn)。相比于其他廠商，我們的產(chǎn)品可能還不夠多，但比蘋(píng)果而言，我們的產(chǎn)品還是太多了。那我們現(xiàn)在就希望能夠做出好的產(chǎn)品，精品，贏得口碑，而不是單純看銷量。