“對我來說，想法除非執(zhí)行，否則一文不值。想法只是乘數(shù)，而執(zhí)行才可以價值百萬�！薄返俜颉滩妓�

創(chuàng)業(yè)界的傳統(tǒng)觀念認為創(chuàng)意是沒有價值的。

讓我告訴你，如果對于自己想做的事沒有什么想法的話，很難成為一個受人崇拜的企業(yè)家。我已經創(chuàng)立了兩家公司，這兩個公司，從“我想要創(chuàng)立一個好的公司”到真正地開始實施，都花了我大約18個月的時間。

產生傳統(tǒng)觀念的部分原因是，公司的執(zhí)行者創(chuàng)辦企業(yè)，成功的可能性更大，這些人可以在他們的領域看到潛在的需求，可以跨越老板無法逾越的鴻溝。作為一個投資者，我更支持由公司內部人士創(chuàng)辦的企業(yè)。

但是問題仍然存在：如果你想自己做老板，并且你有技巧和毅力這樣做，你會怎么做呢？為了了解運輸領域里的潛在需求，去一個貨運公司工作，似乎是一個既耗時，成功幾率又很小的思路。

你可以專注于現(xiàn)在身邊正在發(fā)生的事物，大膽的發(fā)散思維。而且，你會進入一個循序漸進的創(chuàng)意思維圈（開發(fā)為貓服務的優(yōu)步。不對，應該開發(fā)為貓服務的旅行房屋租賃社區(qū)�。�

關鍵是，無論一個公司還是一個企業(yè)家，想要定位準確并且占領市場，必須要提前行動。

你需要知道，一些新的業(yè)務正在開展并且正在對市場造成影響。但是我建議，你要在很大程度上了解他們是誰，他們在做什么，然后形成你自己獨立、具有顛覆性的觀點，長遠看來這些觀點很有可能幫助你取得成功。從你看好的潛在的成功者那里獲取信念與啟發(fā)。

當我們創(chuàng)立了Flutter.com（現(xiàn)在是Betfair.com），eBay是一個重要的啟發(fā)。事后看來模式的力量非常重要，甚至在網站首次公開募股的時候，它就被認為可能是眾多的優(yōu)勝者中的一個。

我的聯(lián)合創(chuàng)始人和我堅信，應該圍繞eBay模型的兩個關鍵因素進行研究：

1.在交易中，直接與客戶聯(lián)系的能力必須是新穎的和強大的。

2.在競爭中，模型中固有的網絡效應將會是一個巨大的保護傘，并且能夠一直保護你們的價格水平和利潤率不受影響。

我認為在這兩方面，我們是正確的，并且我們堅信最重要的內容是正確的。盡管亞馬遜已經直接占領了電子商務零售市場，我認為它在連貫性和品質方面的執(zhí)行力比eBay強100倍。

但是eBay之所以在混亂的執(zhí)行下還能建立起巨大的業(yè)務，是因為它原始的、優(yōu)秀的創(chuàng)意。而且，鑒于我并不是Jeff Bezos（亞馬遜集團董事會主席兼CEO），我需要這樣的創(chuàng)意。

想知道其他企業(yè)在eBay迅速拓展的時候沒有被擊垮的原因，就要了解這些企業(yè)在交易中與客戶的直接聯(lián)系、實際上的執(zhí)行過程或者合理的運輸動態(tài)。

“創(chuàng)意是商品，執(zhí)行力并不是商品。”——邁克爾·戴爾

這可能是真的。但是我發(fā)現(xiàn)，當執(zhí)行力作為“商品”被運用到創(chuàng)意上，也表現(xiàn)出不錯的效果。所以，邁克爾·戴爾，好好考慮一下你說的話吧！

如何找到好創(chuàng)意？

多吃午餐

食物本身并不會幫助你成功，我建議你盡量不要一個人吃午飯，而是和你周圍有思想的、充滿好奇心的人一起吃飯，和他們暢所欲談，你可以從中找到巨大的創(chuàng)造力。

構思是最關鍵的。在辦公室里踱步是很難產生新想法的——創(chuàng)意的源泉會很快枯竭。在對話中，形成和探討新的想法要容易得多。談論他們認為的，或者你認為的潛在的成功企業(yè)，并且探討它們?yōu)槭裁磿貏e的強大和具有侵占性。

思考出你下一個項目的過程是一個思想形成和思想選擇的過程。這兩個過程，你可能在某一方面很強大，在這種情況下，我建議多與能和你互補的人交流。通常他們的思維方式不一樣——理性的人會過早地扼殺掉有希望的但是不完美的創(chuàng)意，而最好的創(chuàng)意往往來自于一個瘋狂的人對事實本質的認知。

就我而言，我更擅長于選擇。我時不時就會有好的想法，我有一個訣竅，能從一大堆好想法中挑選出最好的那個（某種程度上，這也是為什么我現(xiàn)在是一名風險投資家的原因）。對我來說，和擁有驚人的產生創(chuàng)意能力的人接觸是很重要的，我通常會通過請他們吃午飯與他們交流。

你會發(fā)現(xiàn)，你和一些人一起工作比和其他人一起工作效果好，你最好和那些最適合的人建立更深入和更持續(xù)的關系。（在我看來，知道自己要做什么項目之后，圍繞這個項目建立一個團隊更好，沒弄清楚這點之前，我勸你不要貿然決定和別人成為合伙人。）

風險投資者們以不同的方式創(chuàng)造出有趣的想法：他們也許不產生創(chuàng)意，但是確實可以看到他們身上廣闊的代表性，他們會花一整天的時間總結使他們成功的關鍵因素�，F(xiàn)在，這些很多對你都沒有用（例如，團隊眼光），但是了解商業(yè)模型的員工是寶貴的。

像動物那樣敏銳

再次聲明，吃飯并不能幫你解決問題。但是，擁有敏銳的洞察力也許可以幫你解決問題。

就像松露豬能從三英尺的地下嗅出松露一樣，你應該要能敏銳地察覺到有創(chuàng)意的人。創(chuàng)業(yè)領域的很多人都在尋找金點子，有一些已經找到了脈絡。他們也許不愿意和你分享，但是如果你足夠堅持、態(tài)度足夠好，并且愿意幫助他們，他們也許會愿意的。這樣做的目的并不是盜取他們的商業(yè)創(chuàng)意，而是收集可以推廣到其他生意上的獨到見解。

我的第二個網站，eHow（一個在線的知識資源），把這些方法都結合在一起，但是它適用的只是絕大多數(shù)情況。我聽說了一點關于我朋友和以前的同學Edward Yim在西雅圖已經開始做生意的事情，偶然的一個機會，我和朋友談論到這件事。他對于他正在從事的工作不愿意過多分享（整個過程一直保持這種狀態(tài)），他的理由是：他是一個不需要聚光燈的優(yōu)秀企業(yè)家，他為成功感到高興，為別人討論他們的創(chuàng)意并且想與他們競爭感到困惑。

在沒有外部投資者的情況下，僅僅幾年，他曾經買入的一個小企業(yè)，現(xiàn)在每年能產生數(shù)百萬美元的利潤了。

他教了我類似“網頁排名”和“搜索引擎優(yōu)化”這樣的術語，這些術語在科技領域很少有人欣賞，如今已經極具影響力。我打印了一堆我能在網站上找到的關于這個題材的文章，并且全身心投入研究。理論與實踐相結合，直接導致了我收購eHow。

如果直覺發(fā)現(xiàn)一個人正在做一些新奇、偉大的事情，跟隨這種關鍵的直覺，看一看它會將我們指向何處。

實踐

嘗試做一些事情。你會驚訝地發(fā)現(xiàn)，通過做一些事情你能學到很多東西，并且通常有些事情如果你只從表面剖析，往往無法真正理解。

如果你想要創(chuàng)建一個消費者應用程序，學習代碼的相關知識并且嘗試寫代碼。

如果你認為無人機是未來的發(fā)展方向，去買一架無人機。然而更巧妙的是，嘗試建造一架無人機。

2003年6月，Google AdSense問世。當時，我正在尋找創(chuàng)意，并且剛剛開始學習SEO（搜索引擎優(yōu)化）。我的朋友Rich Chen當時在谷歌工作，他建議我好好研究AdSense，他認為這是一個引人注目的新產品。

如果不親自嘗試是很難弄清楚的，所以我決定創(chuàng)建一個網站，這是我從來沒有做過的事情。我在網上搜索并下載CuteSiteBuilder，是一款在之前的cloud、Wix時代傻瓜都能使用的工具，并且詢問我的朋友Jack Herrick我應該寫一些什么主題。

他認為數(shù)據(jù)恢復將會很有趣，所以我創(chuàng)建了一個真的有點蹩腳的叫做DataRecoveryFAQ.com的網站，并且在上面發(fā)布了一些關于AdSense的廣告。2003年12月，在AdSense問世之后不到六個月的時間內，我正式成立了這個網站。

立刻，這個單一的、蹩腳的網站每天可以賺100美元。與我學過的SEO的知識相結合，并且通過與Jack吃午飯集思廣益，我們收購了eHow，這遠遠超出了我們的預期。

如果僅僅只是關注AdSense—看它在做些什么，別人是如何實現(xiàn)的—我就永遠也不會認識到，帶有意圖的廣告正在戲劇性地改變著網站的價值。到那個時候，獨到的見解就成為普通的知識了，從網站上獲利就太晚了，或者說很難再從網站上獲利。

“創(chuàng)意的價值體現(xiàn)在運用上�！薄猅homas Edison（托馬斯·愛迪生）

創(chuàng)意很有價值嗎？和強大的執(zhí)行力相比，我并不認為創(chuàng)意很有價值。但是創(chuàng)意還是要有的。

如果你之前從來沒有經營過一個公司，從來沒有雇傭過任何人，從來沒有炒過任何一個人的魷魚，我可以向你保證：你很可能會經營不善。所以你最好一開始就有特別好的創(chuàng)意，并且祈禱它能夠幫你度過你必須要面對的困難吧。