自手機(jī)商業(yè)化20年以來(lái)，手機(jī)批發(fā)商一直憑借代理層級(jí)價(jià)格差，生活地如魚(yú)得水。然而突如其來(lái)京東、天貓搶灘，讓渠道零售商開(kāi)始感覺(jué)沖刺無(wú)力。而小米模式的另類玩法，則讓手機(jī)廠商渠道扁平化決心愈發(fā)強(qiáng)烈。反擊的號(hào)角越吹越響，華為、中興等開(kāi)始接觸電商模式，紛紛繞過(guò)中間代理商環(huán)節(jié)直面消費(fèi)者。隨著市場(chǎng)的發(fā)展和進(jìn)化，無(wú)論哪種模式，對(duì)批發(fā)商而言，生存空間都將愈發(fā)窄小。

但如果今天又有人告訴你，未來(lái)手機(jī)批發(fā)商將只剩下1/4，你還會(huì)覺(jué)得是危言聳聽(tīng)嗎？幸存下來(lái)1/4的商家們，又能采用哪些方法起死回生呢？不妨先讀讀這份分析。

留給分銷(xiāo)商的市場(chǎng)空間越來(lái)越小

1、新機(jī)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)走低

2013年可謂中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)元年，據(jù)GFK手機(jī)零售監(jiān)測(cè)與預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，智能機(jī)在這一年同比增幅達(dá)81.7%，但到了2015年，這個(gè)數(shù)據(jù)就變成了同比下降2.0%。究其原因，市場(chǎng)發(fā)展的根本動(dòng)力發(fā)生了質(zhì)變：3G與2G的差距遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于4G與3G的差距，加上人口紅利的飽和，都使得增機(jī)市場(chǎng)變?yōu)閾Q機(jī)市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模直降一級(jí)。

2、運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼大幅度降低

市場(chǎng)從換卡變成換機(jī)，運(yùn)營(yíng)商可做的增值服務(wù)有限，溢價(jià)降低，補(bǔ)貼變少，三年內(nèi)從2000億的補(bǔ)貼降為1600億，大大減少20%，這對(duì)于很多依靠運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼過(guò)活的手機(jī)批發(fā)商而言，不啻為斷路。

3、手機(jī)批發(fā)商利潤(rùn)攤薄

市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)走低，手機(jī)批發(fā)渠道日趨多樣化，甚至出現(xiàn)廠商直接對(duì)接消費(fèi)者的另類渠道模式，這些都使得留給批發(fā)商的利潤(rùn)空間小之又小，很多手機(jī)批發(fā)商因利潤(rùn)不堪覆蓋運(yùn)營(yíng)，不得不另覓出路。

4、互聯(lián)網(wǎng)+優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)鏈條

2015年互聯(lián)網(wǎng)+被寫(xiě)進(jìn)政府工作報(bào)告，通俗的來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，但這不是簡(jiǎn)單的二者相加，而是利用信息技術(shù)讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合。對(duì)于手機(jī)零售商而言，最直接的就是減少中間環(huán)節(jié)，增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。而對(duì)整個(gè)手機(jī)批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈而言，無(wú)效跟低效的批發(fā)環(huán)節(jié)一定會(huì)被優(yōu)化和淘汰，橫向的手機(jī)批發(fā)從業(yè)者數(shù)量和縱向的手機(jī)批發(fā)環(huán)節(jié)一定會(huì)進(jìn)一步縮減。

手機(jī)批發(fā)商該如何+互聯(lián)網(wǎng)

手機(jī)批發(fā)行業(yè)熙來(lái)熙往，有人出走，有人進(jìn)來(lái)，那些依然屹立不倒甚至順風(fēng)順?biāo)呐l(fā)商又是如何逆（抓）勢(shì)（�。┥希ǔ保┥鳎┑哪�？

要解決這個(gè)問(wèn)題，不妨先從傳統(tǒng)手機(jī)批發(fā)渠道框架著手。在傳統(tǒng)的手機(jī)批發(fā)渠道框架下， 一款產(chǎn)品從出廠到消費(fèi)者手中，至少要經(jīng)過(guò)6—8個(gè)環(huán)節(jié)（廠家—國(guó)包商—省包商—縣區(qū)包商—終端商—消費(fèi)者，中間還穿插竄貨商），產(chǎn)品經(jīng)過(guò)層層加價(jià)，最終到達(dá)消費(fèi)者手中的價(jià)格至少比原來(lái)高出60%，這樣的差價(jià)導(dǎo)致線下純零售店無(wú)法跟天貓、京東等線上平臺(tái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)壓力與日俱增，這樣一來(lái)，實(shí)體店要求產(chǎn)業(yè)鏈扁平的呼聲繼而倒逼產(chǎn)業(yè)鏈的扁平化。

互聯(lián)網(wǎng)+的出現(xiàn)恰如一縷新風(fēng)，給手機(jī)零售店帶來(lái)新的機(jī)遇。通過(guò)手機(jī)批發(fā)B2B平臺(tái)，零售商可以有效的獲取信息，加上平臺(tái)性的誠(chéng)信保障，跨區(qū)域采購(gòu)可以減少批發(fā)中間環(huán)節(jié)，更有效的降低采購(gòu)成本，更安全的放心采購(gòu)。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能終端B2B交易平臺(tái)易直供CEO宋進(jìn)透露，該平臺(tái)專注于手機(jī)批發(fā)領(lǐng)域，上線不到兩年，已經(jīng)有了30萬(wàn)手機(jī)零售客商的注冊(cè)信息，月活躍采購(gòu)零售商已經(jīng)達(dá)到了10萬(wàn)家，可見(jiàn)手機(jī)零售商對(duì)B2B批發(fā)平臺(tái)的需求已經(jīng)非常之大。

再看手機(jī)批發(fā)商，零售商對(duì)價(jià)格和服務(wù)的迫切需求讓很多手機(jī)批發(fā)商不得不認(rèn)真思考究竟是轉(zhuǎn)型還是轉(zhuǎn)行。這種狀態(tài)有點(diǎn)像當(dāng)初淘寶的出現(xiàn)，表面上是搶了很多零售商的業(yè)務(wù)，實(shí)則對(duì)很多零售商而言是一次很好的轉(zhuǎn)型機(jī)遇，很大一批零售商通過(guò)電商的轉(zhuǎn)型，規(guī)模實(shí)現(xiàn)了空前的飛躍。熟知的“三只松鼠”就是在很短的時(shí)間內(nèi)，完全通過(guò)天貓做起來(lái)的品牌，更有消息稱，“三只松鼠”正在做上市準(zhǔn)備。

那么，如何來(lái)利用互聯(lián)+來(lái)拓展手機(jī)批發(fā)業(yè)務(wù)呢？多年一直從事互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)批發(fā)行業(yè)的易直供CEO宋進(jìn)有著自己的見(jiàn)解：“其一，手機(jī)批發(fā)商可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行貨品的快速銷(xiāo)售，減少庫(kù)存壓力，增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；其二，手機(jī)批發(fā)商可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速積累的用戶群體，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)可以精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；其三，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以建立自己的誠(chéng)信檔案，繼而通過(guò)第三方交易平臺(tái)（如：易直供）的背書(shū)后，可以輕松申請(qǐng)銀行或其他金融機(jī)構(gòu)授信貸款，加速業(yè)務(wù)擴(kuò)張；其四，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以減少人員成本，增加經(jīng)營(yíng)效率，用戶隨時(shí)可以查看價(jià)格跟庫(kù)存并且實(shí)現(xiàn)采購(gòu)。

所以，所有的互聯(lián)網(wǎng)+批發(fā)的模式，最好的方式就是加入大的線上平臺(tái)（如易直供），既可以快速的獲取用戶，又可以迅速盈利，而其他的自建電商平臺(tái)，成本大、周期長(zhǎng)、收益微，很少有成功案例。最后，需要強(qiáng)調(diào)的是，給電商平臺(tái)供貨(如給京東供貨)并不是真正的互聯(lián)網(wǎng)+，客戶數(shù)據(jù)無(wú)法共享，充其量還是個(gè)批發(fā)商”。

互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)在前所未有的速度滲透到各個(gè)垂直領(lǐng)域，也在塑造著全新的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，手機(jī)批發(fā)領(lǐng)域也已悄然在發(fā)生，后知后覺(jué)者命運(yùn)前途未卜，不知不覺(jué)者勉強(qiáng)為生，只有先知先覺(jué)者才能存活下去�！叭ギa(chǎn)能”已經(jīng)是政府及很多行業(yè)共同的呼聲，也是未來(lái)。手機(jī)批發(fā)行業(yè)跟其他快消行業(yè)一樣，產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)效率的提升，一定會(huì)優(yōu)化掉更多無(wú)效和低效的產(chǎn)業(yè)層級(jí)�？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)2-3年，未來(lái)的贏家不會(huì)超過(guò)1/4，而靠的就是先知先覺(jué)和服務(wù)的不斷升級(jí)。