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華為榮耀總裁趙明。受訪者供圖
在剛剛結(jié)束的第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，小米的雷軍、聯(lián)想的楊元慶、華為的余承東、榮耀的趙明和奇虎360的周鴻祎齊聚一堂，五家手機(jī)廠商大佬聚齊，于是手機(jī)成為繞不開的話題。
前來參加世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的華為榮耀總裁趙明表示，未來的手機(jī)競爭要看綜合實(shí)力，如今的手機(jī)設(shè)計(jì)不能有特別明顯的短板，一定是均衡的，并在某個(gè)方面特別打動(dòng)人。
在華為榮耀方面看來，未來他們?nèi)詫⒗^續(xù)堅(jiān)持線上為主、線下為輔的渠道戰(zhàn)略，以輕資產(chǎn)模式布局線下渠道，適當(dāng)建立線下自營體驗(yàn)店。
【策略】
堅(jiān)持線上為主，線下為輔
作為從華為內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、單飛出來的品牌，榮耀將互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式作為自己的標(biāo)簽。
不過，進(jìn)入2016年，渠道之爭也在越演越烈。擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷的小米在加緊布局小米之家線下旗艦店，把戰(zhàn)火引向線下。而業(yè)內(nèi)分析也將OPPO、vivo的強(qiáng)勢崛起歸功于抓住三四線城市、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的換機(jī)潮，將線下門店深入中小城市。
根據(jù)中關(guān)村在線公布的報(bào)告，2016年上半年，蘋果、三星、華為分別以22.2%、21.0%和15.1%的受關(guān)注度穩(wěn)坐國內(nèi)智能機(jī)市場前三名。榮耀的受關(guān)注度則從第一季度的2.9%上升至4.2%，上半年的平均受關(guān)注度為3.7%，位列第六位。
而在榮耀方面看來，未來他們?nèi)詫⒗^續(xù)堅(jiān)持線上為主、線下為輔的渠道戰(zhàn)略，以輕資產(chǎn)模式布局線下渠道，適當(dāng)建立線下自營體驗(yàn)店，提供給消費(fèi)者更豐富購物體驗(yàn)和更高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品。
在華為榮耀看來，這樣的判斷是基于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的線上紅利并未完全爆發(fā)。榮耀總裁趙明表示，隨著寬帶中國等國家戰(zhàn)略推進(jìn)，以及大電商平臺(tái)對(duì)農(nóng)村、五六級(jí)城市渠道的下沉、滲透，線上空間將獲得進(jìn)一步釋放。在他看來，無論是新零售，還是電商，概念和模式的背后，是科技對(duì)人們生活方式的改變，但商業(yè)的根本并沒有改變，還是要拿優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來說話。
作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，請明星代言正在成為行業(yè)主流趨勢。榮耀8也請來吳亦凡、布魯克林·貝克漢姆等多位年輕潮流偶像作為品牌形象大使，是否會(huì)因此增加用戶購買成本？
對(duì)此，趙明表示，相比其他友商，榮耀總體營銷投入算是低的。榮耀成立不足三年，這樣一個(gè)年輕的品牌要快速成長，就面臨如何迅速提升知名度的問題。把榮耀品牌跟年輕人的偶像相結(jié)合，這是比較簡單直接的方式。但作為具備互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌，如何做出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、如何更好地與年輕人溝通，如何在網(wǎng)絡(luò)空間和年輕人線上社區(qū)中積累口碑，才是榮耀一直以來專注的重點(diǎn)。
根據(jù)榮耀方面公布的數(shù)據(jù)，目前榮耀已經(jīng)進(jìn)入74個(gè)全球區(qū)域市場，在全球擁有1億花粉。截至9月9日，發(fā)布僅50天的榮耀8取得了150萬臺(tái)的銷量。
【市場】
人工智能研發(fā)鎖定年輕人群體
“去年討論VR最多，而今年人工智能方面的話題比較多�！壁w明稱，這屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)很多嘉賓都關(guān)注人工智能。
領(lǐng)英(LinkedIn)全球副總裁兼領(lǐng)英中國總裁沈博陽認(rèn)為，未來10年一個(gè)大的趨勢是人工智能，在這個(gè)大趨勢下，會(huì)伴隨很多小的風(fēng)口，包括AR、VR、大數(shù)據(jù)等。
人工智能恰恰也是華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官余承東在第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)論壇》上提到的。余承東認(rèn)為，智慧手機(jī)將代替部分人類的功能，擁有大量的傳感器、機(jī)器視覺、自然語言交互能力及背后支撐的云端網(wǎng)絡(luò)，可具有智慧評(píng)判的能力，由人對(duì)機(jī)的單向互動(dòng)變成雙向交互。
對(duì)于未來榮耀手機(jī)的技術(shù)突圍路徑，趙明表示，未來榮耀會(huì)突出面向年輕人的人工智能方面的研發(fā)。
趙明表示，在人工智能方面，榮耀會(huì)與華為共享很多底層技術(shù)，很多研究成果是雙方都可以使用的，榮耀在人工智能面向年輕人這方面的研究會(huì)突出一點(diǎn)，而在某些方面華為又會(huì)走在前面一點(diǎn)，華為和榮耀從不同的角度往前走，最后可能做一些融合。
作為一個(gè)面向年輕人的手機(jī)品牌，榮耀也面臨來自同等價(jià)位的手機(jī)廠商的競爭，榮耀靠什么獨(dú)樹一幟？
趙明表示，未來的手機(jī)競爭要看綜合實(shí)力，如今的手機(jī)設(shè)計(jì)不能有特別明顯的短板，一定是均衡的，并在某個(gè)方面特別打動(dòng)人。但如果某方面有特別明顯的短板可能消費(fèi)者就很難接受。手機(jī)的設(shè)計(jì)要做得更均衡，像拍照、續(xù)航、通訊、設(shè)計(jì)，再加上一些非常獨(dú)到、吸引人眼球的東西才能讓品牌脫穎而出。
【技術(shù)】
華為和榮耀將共享核心底層技術(shù)
趙明曾在今年5月表示，國內(nèi)手機(jī)橫向整合過多，研發(fā)縱深不夠，空談概念的品牌會(huì)在市場“擠膿包”過程中被淘汰。
在第三屆烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，華為的麒麟960芯片成為耀眼的一項(xiàng)科技成果，部分參數(shù)甚至完勝高通芯片。
麒麟960是華為發(fā)布的新一代手機(jī)芯片，在可信連接、安全、拍照、音頻、性能、續(xù)航等方面均有新的突破。
趙明表示，未來榮耀也會(huì)采用麒麟960芯片，相關(guān)的產(chǎn)品目前正在研發(fā)當(dāng)中。對(duì)于榮耀何時(shí)推出搭載麒麟960芯片的產(chǎn)品，趙明未透露具體時(shí)間，但按照目前的新品推出節(jié)奏，榮耀后續(xù)的旗艦產(chǎn)品可能搭載麒麟960芯片。
在趙明看來，麒麟960加上深度改造安卓系統(tǒng)的EMUI5.0，在解決卡頓問題上有了很大突破。按照目前所做的老化測試結(jié)果，即使用一年或者18個(gè)月后，也不會(huì)出現(xiàn)越用越慢的現(xiàn)象。
安卓是適配市面上絕大部分手機(jī)的操作系統(tǒng)，但在很多方面，各家廠商的設(shè)備如何實(shí)現(xiàn)更好適配，進(jìn)行有針對(duì)性優(yōu)化、改造，就考驗(yàn)各家的技術(shù)實(shí)力和積累了。華為是目前有能力深度改造安卓系統(tǒng)的少數(shù)幾個(gè)國內(nèi)廠商之一，榮耀和華為的研發(fā)團(tuán)隊(duì)把相當(dāng)多的安卓系統(tǒng)模塊進(jìn)行了替換、優(yōu)化。
“華為和榮耀雙品牌運(yùn)作共享了很多核心的底層技術(shù)，芯片就是其中之一。芯片研發(fā)是一個(gè)大平臺(tái)，核心芯片技術(shù)榮耀會(huì)和華為共享”。趙明表示。此外，榮耀與華為也會(huì)在攝像技術(shù)、安卓系統(tǒng)改造等底層技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)資源共享。